Существует ли в Молдове футбол как бизнес? Генеральный менеджер футбольного клуба «Сфынтул Георге», Марчел Морару считает, что все-таки больше «да», чем «нет». Но ситуация, как и во многих других сферах жизни, не особо радужна. В интервью журналу «Банки и Финансы» Марчел Морару рассказывает читателям о том, что собой представляет футбол в Молдове, почему спорт номер один отсутствует у нас как индустрия, кто и почему на нем зарабатывает, а кто - нет, какие модели развития клубов существуют у нас в стране и о многом другом. Полностью материал на тему "Бизнес на поле" читайте в декабрьском номере журнала "Банки и Финансы". Следует отметить, что данный материал по замыслу редакции журнала преимущественно нацелен на нефутбольную аудиторию.


Марчел МОРАРУ: Чтобы футбол приносил стабильный доход в Молдове, он должен стать индустрией, как во многих странах мира. А для этого необходимо целенаправленно работать над комплексом мер, одна из которых - выход футбола на ТВ. Только телевидение способно создать в футболе достаточную аудиторию, чтобы в него пошли рекламодатели, а значит, и бизнес и инвестиции. Этот этап прошли все страны, где сейчас футбол развит хотя бы на среднем уровне. Когда-то, конечно, пройдет через этот этап и Молдова, но надо понимать, что само собой ничего не изменится. Надо целенаправленно работать в этом направлении. Также возможно привлечь инвесторов, партнеров по бизнесу в различных интерпретациях и формах, путём составления привлекательных спонсорских пакетов.

Б&Ф: - Расскажите немного о футбольных клубах молдавской высшей лиги.
М.М: - В молдавском футболе один клуб-лидер, которого все воспринимают как отдельную составляющую молдавского футбола, – тираспольский «Шериф». Причем по всем показателям - спортивным, инфраструктурным, управленческим, коммерческим. «Шерифу» в Тирасполе удалось построить один из лучших спортивных комплексов в Восточной Европе, стать многократными чемпионом страны, выиграть два Кубка СНГ и стран Балтии, а в 2009 г. впервые в истории молдавского футбола выйти в групповой этап еврокубков. За счет этих достижений клуб сумел превратить свое имя в хороший бренд (а на постсоветском пространстве – в отличный бренд), который, в свою очередь, позволяет клубу формировать достойную по международным меркам трансферную стоимость на продаваемых футболистов.
Второй по значимости - кишиневский «Зимбру», который в последние годы находится в глубоком кризисе. Футбольный мир утверждает, что кризис – управленческий. На деньги президента клуба Николая Чёрного построена футбольная база с уютным новым стадионом на 10,8 тыс. мест, но он, к сожалению, на играх чемпионата Молдовы чаще всего пустует. Далее следует группа «всех остальных» и двух новичков высшей лиги– оргеевский клуб «Вииторул» и клуб «Сфынтул Георге» (Суручень).
Клубный футбол в Молдове формирует общественная организация - Федерация футбола Молдовы (ФФМ), самая богатая федерация из всех существующих в стране. Высшая лига – Национальная дивизия – в 2009 г. насчитывает 12 клубов, которые играют между собой в три круга. Несколько лет назад было только восемь клубов, играли в четыре круга, из-за чего команды за сезон встречались между собой минимум четыре раза. Оптимальным вариантом было бы присутствие в элитном дивизионе 16 клубов (этого же мнения придерживается и президент ФФМ Павел Чебану), но к такому развитию событий страна не готова из-за финансовой составляющей.

Б&Ф: - Насколько успешно в Молдове осуществляется коммерческая деятельность футбольных клубов?
М.М.: Поскольку футбола как индустрии у нас пока не существует, то и соответствующие механизмы заработков клубами денег у нас не работают. Молдавские клубы могут пополнять бюджеты в основном за счет вливаний владельцев, продажи игроков в другие чемпионаты и, возможно, бонусов от выступлений в европейских кубках. Продают атрибутику и билеты, чипсы, водичку и прочую продукцию на стадионе, но серьезными эти поступления считать нельзя. Если у нас кто-то и зарабатывает, то только «Шериф», который временами продает своих ведущих игроков. По сообщениям различных СМИ, порядок цифр крутится вокруг 1 млн. долларов/евро - иногда больше, иногда меньше. Основная и чуть ли не единственная статья доходов молдавских клубов - продажа футболистов.

Б&Ф: - Сколько стоит удовольствие иметь собственный клуб?
М.М.: В зависимости от статуса клуба, поставленных задач, личных амбиций и возможностей владельцев клуба, затраты бывают разными. Но по сравнению с другими странами содержание футбольного клуба у нас обходится сравнительно дешево. Если в Украине, Румынии, не говоря уже о России, размер зарплаты футболиста может исчисляться десятками тысяч долларов, то в Молдове зарплата в $1 тыс. считается элитной. А так, в среднем $300-700 в месяц, в «Шерифе» - побольше. И не всегда в молдавских клубах зарплата вовремя выплачивается. Естественно, я не смотрел бухгалтерские отчеты клубов, а высказываю цифры из собственных субъективных соображений. Бюджет среднего молдавского клуба - $200-400 тыс. в год (еще несколько лет назад эти цифры были больше раза в два). Цифры по-футбольному - очень скромные. В России и Украине зарплата одного футболиста может в несколько раз превышать бюджет среднестатистического молдавского футбольного клуба. Но…чем богаты, тем и рады.

Б&Ф: - Как отразился на футболе во время кризиса рекламный рынок?
М.М.: Вы удивитесь, но я открою тайну. Перефразируя анекдот «Если на вас кризис не отразился, то вы или ничего не имели до кризиса, или вы дурак!», ответ будет следующим: не отразился никак. Ибо рекламного футбольного рынка как такового и не существовало. Он у нас до сих пор еще не сформирован. Проделываются только первые шажочки. Кризис скорее отразился на основных доходах владельцев клубов, из-за чего им пришлось сократить затраты на футбол.

Б&Ф: - Сколько собирают клубы после игры?
М.М.: В разных клубах к этому разделу пополнения бюджетов относятся по-разному. Самую жесткую позицию выбрал «Зимбру» - у них сформирована четкая билетная программа. Входные билеты на ординарный матч стоят в пределах 10-30 леев. В других клубах, таких как «Олимпия», «Академия», - по 10. Учитывая, что на игру того же «Зимбру» в среднем приходят по 300-800 зрителей, то поступления в бюджет нетрудно подсчитать – они мизерны. А вот психологический барьер для привлечения зрителей на трибуны – серьезен. Зрителей- я имею в виду в качестве потенциальных потребителей рекламы. Считаю, что футбол у нас пока не сформирован как продукт, который можно продавать. И факт наличия платы за вход считаю неправильным.
Что касается поддержки со стороны местной власти, ее получает оргеевский клуб «Вииторул». «Олимпии» город предоставляет городской стадион. Бендерское «Динамо» финансируется за счет приднестровского МВД. В остальных случаях поддержка если и есть, то она незначительна.

Б&Ф: - Что лучше - купить звезду или вырастить ее самим?
М.М.: Хороший вопрос. Думаю, однозначного ответа никто не даст. Каждый клуб выстраивает свою философию, учитывая модель клуба как бизнес. Я уверен, что в молдавских реалиях, чтобы стать прибыльным проектом, правильная модель клуба – это модель клуба «Сфынтул Георге», который изначально создавался как футбольная школа. Уже в первом выпуске клуб заявил свою команду во втором дивизионе молдавского футбола (дивизии А), а с 2009 г. – и в Национальной дивизии. Сейчас в клубе насчитываются 12 детских и юношеских команд, в которых занимаются около 300 юных футболистов из сел Яловенского района и Кишинева. Мы переняли голландскую модель – детей привозим и развозим по домам, тем самым решая массу бытовых проблем. Уже сейчас клуб вырастил несколько футболистов, которые, я считаю, имеют определенную трансферную стоимость на футбольном рынке.
Другими словами, близок тот день, когда вложенные в проект средства (инфраструктура, зарплаты, автопарк, инвентарь и прочие расходы) начнут приносить доходы. Плюс к тому клуб работает и над привлечением в свои ряды уже сформировавшихся молодых футболистов со стороны. Чтобы через игры за наш клуб этим футболистам сформировать определенную трансферную стоимость для их перехода в более сильные чемпионаты и, соответственно, пополнения клубного бюджета.

Б&Ф: - Какова роль футбольных агентов игроков?
М.М.: Агенты игроков – это аттестованные футбольными структурами люди, которые имеют право заниматься трудоустройством игроков. Посредники между двумя футбольными клубами - продавцом и покупателем. То, что некоторые молдавские игроки играют в зарубежных чемпионатах, это и прямая заслуга их агентов. В результате переходов пополняются клубные бюджеты, игрок обеспечивает себя и своих близких на всю жизнь, а агент получает комиссионные за проделанную работу. А многие средние молдавские игроки без участия агентов никогда бы не уехали из молдавского чемпионата.
ФИФА (международная футбольная федерация) недовольна созданным ею же институтом агентов. По ее данным, в мире около трети трансферов ведутся лицензированными агентами, а остальные – нелицензированными. Ходят слухи, что ФИФА собирается кардинально изменить институт агентов или даже совсем его упразднить. У нас много руководителей клубов жалуются в СМИ, что в Молдове на футболе зарабатывают только агенты. Это не так. Агент агенту рознь, и при знании предмета они могут значительно повлиять в положительную сторону на пополнение бюджета футбольного клуба, не говоря уже о карьере футболиста. Делая такие заявления, руководители клубов изначально признают свою профессиональную слабость перед агентами.

Б&Ф: - Кто спонсирует футбольные клубы Молдовы?
М.М: «Шериф» - это одноименная компания, «Зимбру» - до недавнего времени «Лукойл» и лично президент Николай Черный, «Дачия» - до недавнего времени бизнесмен Габриэл Стати, а сейчас представители российского бизнеса, «Искра-Сталь» - Рыбницкий металлургический завод, «Нистру» - его вечный президент, нынешний мэр города Атаки Василий Трагира, «Академия-ТУМ» - частные инвесторы, а также Технический университет Молдовы (предоставляет инфраструктуру), «Олимпия», «ЦСКА-Рапид», «Сфынтул Георге» - частные инвесторы.

Б&Ф: - Что необходимо сделать, чтобы улучшить уровень развития футбола в Молдове?
М.М.: Необходимо привлечь инвестиции и повысить качество управления футболом. На сегодняшний день ясно одно – молдавский бизнес не хочет идти в футбол. Управление таким бизнесом приводит к постоянным затратам, а привлекательные бизнес-проекты, которые могли бы приносить реальную прибыль, отсутствуют. А ведь удачной продажей одного-единственного игрока можно сформировать бюджет на год. Естественно, формирование трансферной стоимости и продажа футболиста – очень сложный вопрос, но бизнесу не привыкать решать сложные задачи.
К сожалению, футбольная инфраструктура - это еще одна из бед молдавского футбола. Современных стадионов только два – «Шериф» в Тирасполе и «Зимбру» в Кишиневе. Что стало с Республиканским стадионом - все в курсе: его больше нет. Клубы стараются своими силами решать данные проблемы – кто модернизирует и реставрирует, кто строит, но все это в очень небольших количествах. Как обстоят дела в районах и селах, все, думаю, догадываются. Федерацией футбола Молдовы при поддержке ФИФА и УЕФА (международной и европейской федераций) было реализовано немало проектов, которые немного улучшили инфраструктуру - построили больше 50 искусственных мини-полей, несколько таких же полей стандартных размеров, но следует признать, что федерация одна не в силах решить вопрос в масштабах страны. Без привлечения бизнеса не обойтись.

Б&Ф: - Назовите основные проблемы футбольного рынка.
М.М.: Одна из самых больших бед в футбольной Молдове, от решения которой все и зависит, - это отсутствие болельщиков на трибунах и слабая медиатизация, раскрутка футбола как зрелища. Все просто. Нет зрителей на трибунах - нет заинтересованности рекламодателей (кому рекламировать свой продукт?), нет заинтересованности ТВ, и по большому счету в футболе нет денег. Поэтому молдавским футбольным клубам следует серьезно заниматься данным вопросом, выделять бюджеты и привлекать специалистов. Но, как показывает практика, у нас отсутствует понимание данной проблемы. Все говорят о том, что зрителей на трибунах нет, а сами для их привлечения ничего не предпринимают или предпринимают поверхностные и примитивные меры. И наоборот - берут деньги в качестве платы за входные билеты за несуществующее зрелище. В результате происходит соответствующая реакция – зрителей нет, рекламодателей нет, интереса нет, денег нет.

Б&Ф: - Насколько выгодно заниматься футбольным бизнесом, и стабилен ли он?
М.М.: Уверен, что в Молдове можно извлекать прибыль из этого бизнеса. Как показывает практика, тот же кризис не повлиял на бюджет ФИФА и никак не сказался на чемпионатах большой пятерки. Поступления только увеличились. По большому счету, футбольный рынок достаточно стабилен.